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Pilotez votre carrière

Eyrolles - 28 janvier 2020 - Économie et affaires
Conduire sa vie professionnelle. En être l'inspirateur et l'acteur. Ne pas laisser à d'autres le soin de penser pour vous, de décider pour vous.Ce livre de management personnel de votre vie professionnelle s'intéresse à votre relation à votre travail et se penche sur ses réper...
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Mieux vendre en B to B

Gereso - 17 octobre 2019 - Commerce et vente
L’essentiel de la vente, c’est le résultat !Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.Et si l’on considère que l’...
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Vendre le luxe

Eyrolles - 16 février 2017 - Marketing et communication
Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service sur mesure.Avec ce livre, le lecteur se familiarisera avec tous les pré-requis d...
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Mener une réunion efficace

Editions d'Organisation - 9 octobre 2015 - Économie et affaires
Dans une nouvelle édition à jour des meilleures et plus récentes pratiques du monde de l'entreprise, ce guide répond concrètement à toutes les questions que vous vous posez avant ou pendant les réunions que vous devez animer.Il analyse en détail les différents types de réunion...
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Tactiques de vente gagnantes

Editions d'Organisation - 9 octobre 2015 - Marketing et communication
Le succès dans la vente, c'est 85% de préparation et 15% d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente.Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de vi...
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Vendre aux grands comptes

Eyrolles - 8 octobre 2015 - Commerce et vente
La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d'ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comme...
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Comment rater ses ventes

Les 3 Cyprès - 1 novembre 2014 - Gestion, Management et Ressources humaines
Rire Cet album numérique a été conçu, amis vendeurs et commerciaux de tous métiers, pour vous faire rire par les trois complices qui le signent.Initialement, nous voulions nous limiter à quelques gentilles piques inspirées par notre expérience de la vente (et donc quelquefois ...
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Réussir vos entretiens de vente

Les 3 Cyprès - 1 novembre 2014 - Gestion, Management et Ressources humaines
Un entretien de vente est une conversation d’un type particulier. Entre le client et le vendeur s’établit un échange qui peut ressembler à ces conversations que l’on a tous les jours avec ses relations personnelles et professionnelles, mais il s’en différencie par le but qu’il...
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