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Vendre avec les couleurs

éditeur : Dunod
catégories : Économie et affaires > Commerce et vente, Économie et affaires > Économie
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

A l'heure de la désintermédiation, de la robotisation de la vente et de l'accueil client, le vendeur et l'interaction humaine qu'il crée représentent une oppportunité pour l'entrerprise de renforcer son impact émotionnel et donc mémoriel. Le vendeur fait la différence par sa capacité à inspirer confiance, à écouter, à susciter l'intérêt, à convaincre.
Chaque client et chaque vendeur est unique, avec sa propre personnalité. La méthode 4Colors permet de cerner son profil et celui de son client afin de :
- mieux comprendre et renforcer son style de communication et de vente ;
- comprendre ses clients, leurs motivations et stratégies d'achat ;
- s'adapter efficacement pour prospecter, convaincre, débloquer des situations tendues et développer son portefeuille ;
- affiner ses techniques de vente.

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Commentaires des lecteurs

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Informations

Titre Vendre avec les couleurs
Auteurs , , ,
Editeur Dunod
Langue FR
Date de publication 25/04/2018

Droits numériques

Ean EPUB 9782100782017
Type de protection Adobe DRM
Ean PDF 9782100782000
Type de protection Adobe DRM
Ean papier 9782100776771
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