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Le business model de l'abonnement Pourquoi le modèle de l'abonnement est le futur de votre entreprise - et comment vous y prendre - La traduction du bestseller international Subscribed

éditeur : Editions Eyrolles
catégories : Économie et affaires > Économie, Économie et affaires > Stratégie et développement
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

"Pour toute entreprise cherchant à briser les chaînes des ventes à l'unité, épisodiques, Subscribed est un must."
Scott Galloway, auteur de The Four

Des entreprises comme Netflix, Spotify ou Adobe ne sont que la partie émergée de l'iceberg. La révolution de l'abonnement, et les opportunités associées, ne font que commencer à apparaître.

Les entreprises ayant adopté le modèle de l'abonnement enregistrent une croissance neuf fois supérieure au S&P 500. Pourquoi ? Parce qu'à la différence des entreprises classiques, elles connaissent leurs clients. Une base d'abonnés satisfaits, voilà la formule du succès.

Comme le montrent les nombreux exemples proposés dans le livre, tous les secteurs sont concernés, des transports à l'habillement, du BTP aux biens culturels. Pour le dire simplement, l'économie est en train de basculer des produits vers les services.

Mais comment transformer vos clients en abonnés ? En tant que dirigeant de la plus grande plateforme mondiale d'abonnement, Tien Tzuo a aidé des centaines d'entreprises à passer de leur dépendance aux ventes one-shot à des business centrés sur l'utilisateur et générant des revenus récurrents. Il propose dans ce livre une méthode complète, pas à pas, pour transformer votre modèle.

Son message premier est simple : que vous soyez prêt ou non, enthousiaste ou terrifié, vous devez vous adapter à l'économie de l'abonnement - ou vous risquez d'être rapidement dépassé.

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Informations

Titre Le business model de l'abonnement - Pourquoi le modèle de l'abonnement est le futur de votre entreprise - et comment vous y prendre - La traduction du bestseller international Subscribed
Auteurs ,
Editeur Editions Eyrolles
Langue FR
Date de publication 03/10/2019
Nombre de pages 288

Droits numériques

Ean MULTI 9782212472301
Type de protection Digital watermarking
Ean papier 9782212573008
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