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Marketing B to B Principes et outils, de la stratégie à la vente

éditeur : Vuibert
catégories : Économie et affaires > Marketing et communication, Économie et affaires > Économie
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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17,99 €
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Résumé

Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ?Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Cesenjeux sont de taille puisque le business to business (B to B) représente un chiffre d'affaires mondial nettementsupérieur au business to consumer (B to C).Cet ouvrage présente tous les concepts (analyse stratégique, processus d'innovation...) et les bonnes partiques (usages d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé par de nombreux exemples, études de cas et témoignages, il permet de cerner concrètement tous les aspects de cette branche du marketing. Les 80 outils opérationnels proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d'informations à l'usage des professionnels et des futurs professionnels. Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr.Ce livre s'adresse :. aux élèves des écoles de management et d'ingénieurs ;. aux étudiants des universités et IAE ;. aux professionnels.

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Informations

Titre Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente
Auteur
Editeur Vuibert
Langue FR
Date de publication 14/10/2019

Droits numériques

Ean EPUB 9782311403404
Type de protection Adobe DRM
Ean papier 9782311403398
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