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Marketing B to B De la stratégie au parcours client

éditeur : Vuibert
catégories : Économie et affaires > Marketing et communication, Économie et affaires > Économie
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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19,99 €
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Résumé

Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?
Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.
Enrichie, cette troisième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :

le social selling

le account-based et programmatic marketing

le marketing automation.

Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.
Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert.
Le livre s’adresse aux :

élèves des écoles de management et d’ingénieurs
étudiants des universités et IAE
professionnels responsables commerciaux et marketing
« Une vision complète des concepts du marketing B to B »
Les Echos

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Commentaires des lecteurs

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Informations

Titre Marketing B to B - De la stratégie au parcours client
Auteur
Editeur Vuibert
Langue FR
Date de publication 07/10/2020

Droits numériques

Ean EPUB 9782311406931
Type de protection Adobe DRM
Ean papier 9782311406917
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