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Néo-gociation Apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences

éditeur : Pearson
catégories : Économie et affaires > Économie, Économie et affaires > Gestion, Management et Ressources humaines, Économie et affaires > Stratégie et développement
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Formats inclus : EPUB, STREAMING
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Résumé

Tout le monde est amené à négocier, que ce soit dans la sphère professionnelle ou familiale. Et pour autant très peu de personnes sont formées à la négociation. Comment s'y atteler dans un monde en perpétuel changement ?

Alors que la transformation digitale a fait émerger de nouvelles formes de collaboration, la négociation aussi est un processus en pleine transformation, la force et l'autoritarisme laissant petit à petit place à des formes plus constructives d’échanges. L’objectif de toute négociation devient aujourd’hui de réussir un accord gagnant-gagnant qui sera pérenne et permettra de prévenir les conflits futurs.

Dans cet ouvrage, qui se fonde sur les sciences cognitives, vous découvrirez la méthode en 4 étapes qui permet de mener à bien une négociation dans un échange qui allie compétition et coopération.

• Dans la première partie, vous découvrirez la typologie des différents profils de négociateurs et apprendrez à décrypter le rôle des émotions et le processus de prise de décision pour faciliter votre négociation ;

• Dans la deuxième partie, vous apprendrez à mettre en oeuvre la matrice de négociations complexes, véritable mécanisme de négociation ;

• Dans la dernière partie, vous découvrirez comment prendre en compte les enjeux de la transformation sociétale et digitale pour négocier de façon optimisée.

Fondé sur 18 années de recherches à l’échelle mondiale sur la négociation et illustré de nombreux exemples, cet ouvrage, qui s’appuie sur les apports des neurosciences, vous permettra de réussir vos négociations avec civilité et toujours dans le respect de l’autre.

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Informations

Titre Néo-gociation - Apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences
Auteurs , ,
Editeur Pearson
Langue FR
Date de publication 03/07/2020
Nombre de pages 192

Droits numériques

Ean MULTI 9782326057692
Type de protection DRM
Ean papier 9782744067570
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