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De l'Inbound Marketing à l'ABM (Account-Based Marketing) Les nouvelles routes du marketing

éditeur : Pearson
catégories : Économie et affaires > Économie, Économie et affaires, Économie et affaires > Marketing et communication
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Formats inclus : EPUB, STREAMING
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19,99 €
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Résumé

Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s’adapter à la transformation digitale des métiers, les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi basé sur une collaboration renforcée et l’usage combiné de l’Inbound Marketing et de l’Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes.

Grâce à l’expertise et l’expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies :

l’Inbound Marketing pour faire venir à vous les clients au lieu d’aller les chercher, en recourant tout au long de leur parcours d’achat à la stratégie du Sherpa : 7 étapes pour les attirer, les séduire puis les convaincre jusqu’à devenir les ambassadeurs de votre marque ; l’Account-Based Marketing pour concentrer vos moyens sur les comptes... qui comptent, en identifiant en amont les prospects à fort potentiel puis en les engageant par des contenus personnalisés. L’approche exclusive ETHOS vous apporte les clés d’une démarche progressive en associant étroitement vos équipes Sales et Marketing pour prospecter et fidéliser vos clients stratégiques.En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d’un process très efficace qui attire les prospects grâce à l’Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l’ABM : un binôme gagnant. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d’idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise.

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Informations

Titre De l'Inbound Marketing à l'ABM (Account-Based Marketing) - Les nouvelles routes du marketing
Auteurs ,
Editeur Pearson
Langue FR
Date de publication 22/01/2021
Nombre de pages 224

Droits numériques

Ean MULTI 9782326058590
Type de protection DRM
Ean papier 9782744067525
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