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Stratégie commerciale de l'entreprise Organiser le financement des ventes, manager les équipes financières

éditeur : Gereso
catégories : Éducation et formation > Orientation et formation, Économie et affaires > Comptabilité, Économie et affaires > Gestion, Management et Ressources humaines
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

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Informations

Titre Stratégie commerciale de l'entreprise - Organiser le financement des ventes, manager les équipes financières
Auteur
Editeur Gereso
Collection Les guides pratiques
Langue FR
Date de publication 02/11/2017
Nombre de pages 258

Droits numériques

Ean MULTI 9782359537093
Type de protection Digital watermarking
Ean papier 9782359535167
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