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Mieux vendre en B to B Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre

éditeur : Gereso
catégories : Économie et affaires > Commerce et vente, Économie et affaires > Économie
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

L’essentiel de la vente, c’est le résultat !

Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.

Et si l’on considère que l’art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d’action, de pratiques, d’habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art !

Compréhension des mécanismes de la décision d’achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d’un accord durable du client...

Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !

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Informations

Titre Mieux vendre en B to B - Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre
Auteur
Editeur Gereso
Langue FR
Date de publication 17/10/2019

Droits numériques

Ean EPUB 9782378903954
Type de protection Aucune
Ean PDF 9782378903947
Type de protection Adobe DRM
Ean papier 9782378903169
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