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L'art de vendre

éditeur : ESF Sciences humaines
catégories : Économie et affaires > Économie, Économie et affaires, Sciences humaines et sociales
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

Cultivez votre savoir-être !
Vendre, c’est aider un client à réussir grâce à des produits et des services ; un vendeur est donc comparable à un coach qui accompagne une équipe ou une organisation vers le succès.
Guy Anastaze, fort de sa longue expérience de la vente et du coaching, explique comment créer avec un client une relation sincère, respectueuse et empathique. Il démontre que cette approche relationnelle stimule la performance commerciale.
Psychologie positive et techniques cognitivo-comportementales sont autant d’outils que l’auteur mobilise pour exceller. Ses conseils sont directement applicables tout au long du cycle de vente, de la première rencontre à la conclusion du deal. Pour retenir les points essentiels et progresser, chaque chapitre se conclut par une synthèse et des exercices.
L’art de vendre permet à toute personne amenée à vendre ou à négocier d’améliorer ses performances en étant soi-même et en établissant une relation authentique avec autrui.

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Commentaires des lecteurs

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Informations

Titre L'art de vendre
Auteur
Editeur ESF Sciences humaines
Collection Hors collection
Langue FR
Date de publication 04/09/2017
Nombre de pages 224

Droits numériques

Ean PDF 9782710133742
Type de protection Digital watermarking
Ean papier 9782710132790
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