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Les fondamentaux de la négociation Stratégies et tactiques gagnantes

éditeur : ESF Sciences humaines
catégories : Économie et affaires > Économie, Techniques et informatique
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation.
Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :
- Comment bien préparer une négociation ?
- Comment engager la discussion ?
- Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
- Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.

Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

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Informations

Titre Les fondamentaux de la négociation - Stratégies et tactiques gagnantes
Auteur
Editeur ESF Sciences humaines
Collection Formation permanente
Langue FR
Date de publication 13/02/2020
Nombre de pages 232

Droits numériques

Ean EPUB 9782710139539
Type de protection Adobe DRM
Ean PDF 9782710132875
Type de protection Adobe DRM
Ean papier 9782710132783
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