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Pratique de la vente industrielle

éditeur : Hermes Science Publications
catégories : Sciences humaines et sociales, Économie et affaires > Stratégie et développement
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

Pratique de la vente industrielle traite de l'entreprise et de son environnement sous l'aspect systémique, en tenant compte des interactions des parties du système et en établissant des analogies structurelles entre le système réel et son modèle informatique. L'objectif étant la vente dans l'industrie, il décrit les comportements humains ainsi que la négociation d'affaires, tout en examinant les processus d'influence et de persuasion. Il analyse l'ensemble de la stratégie d'approche des différents types de prescripteurs, et ceci de façon à mieux les cerner et les toucher avec un message adéquat. Enfin, il donne des exemples d'applications industrielles en tenant compte des différents intervenants dans le circuit décisionnel et fait une analyse de la détection et du suivi des investissements recueillis le plus en amont possible.

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Informations

Titre Pratique de la vente industrielle
Auteur
Editeur Hermes Science Publications
Langue FR
Date de publication 01/11/1992
Nombre de pages 0

Droits numériques

Ean PDF 9782746235137
Type de protection Digital watermarking
Ean papier 9782866013332
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