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L’art de la prospection : la rentrée du mandat

éditeur : Heures de France
catégorie : Techniques et informatique
date de publication :
délai de livraison : Immédiat (à partir de la date de publication)

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Résumé

Table des matières

Introduction

Chapitre 1 : Les méthodes de la prospection

1.1 Le porte-à-porte

1.2 La prospection téléphonique (Le phoning)

1.3 La pige

1.4 Le boîtage

1.5 La publipostage ou mailing

1.6 Les panneaux et la vitrine

1.7 La communication événementielle

1.8 Les acquéreurs

1.9 Le relationnel

Chapitre 2 : Le choix des prospections et le mode opératoire

2.1 Définir sa stratégie

2.2 Estimer son coeur de cible (quel prospect ? face à quelle action ?)

2.3 Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book)

2.4 Établir un tableau de reporting et de suivi

En conclusion

Lexique

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Informations

Titre L’art de la prospection : la rentrée du mandat
Auteurs ,
Editeur Heures de France
Langue FR
Date de publication 01/01/2005

Droits numériques

Ean PDF 9782853853330
Type de protection Adobe DRM
Ean papier 9782853852647
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